开店最重要的就是位置，因此选址就变得特别重要。店铺的选址，本身就是一场一房东之间的博弈，房东自然追求利润最大化，而作为开店的我们也是希望成本最低化。如果你遇到一个比较的位置，又难与房东谈陇，不妨尝试这些办法。

首先是做好准备工作。包括但不限于：

商圈的市场行情

周边的店铺租金

店铺的瑕疵及问题所在

店铺的空置时长

以及历史经营项目

其次是房东的想法。无外乎是：

租金高点

空置时间短点

交租爽快点

甚至季付、年付等一次性支付长期租金

接下来就是心态要稳。尤其有中介的，一定会透露给你这些信息：

很多商家在抢这个店铺，店铺是永远不愁租的

某某可以出更高的价钱，只是因为某种原因不是特别想租给他

店铺周边未来会有哪些发展空间

催你交钱，可以附赠条件

注意前置条件，避免隐性收费。这些问题都要事先问好：

装修垃圾清费用

装修保证金

排污费

改电设备费

物业费

广告费

转让手续费

喝茶费

免租期

等等，事无巨细，多问一句有时候可能避免不必要纠纷。

关键点：价格。

我们谈价格一般情况下喜欢大家彼此都退让一步，因此第一砍价可以砍大一点，再来回拉锯。砍价不要指望一下谈成，砍完价后房东一般也不会主动联系你，因此可以适当的主动一点。

最后就是合同。

谈判的一切条件都要落款到合同里面，否则就白谈了。

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