中国便利店市场的需求越来越大，发展也越来越快，根据最新的《2018中国便利店发展报告》显示，在2017年中国便利店行业市场规模从上一年的1300亿元上涨到了1900亿元，并且门店数量上也增加了很多，从上一年的9.4 万家增长为 10.6万家，这两组数字表明，近些年国内的便利店市场是存在着巨大的发展机会的。事实上，便利店除了市场在发生变化，便利店的发展方向和趋势也在发生着变化。只有掌握这些变化，把握便利店发展的新方向，才能在便利店行业中立于不败之地。由于便利店的发展和人们的消费水平有着直接关系，北上广深一线城市的便利店遍地开花，而发展水平相对落后的三四线城市，便利店资源较为稀缺，在一些偏远的乡村地区甚至还处于空白状态。因此便利店可以利用这庞大的市场空缺，不断向乡镇中心地区拓展。

大部分投资者都认为乡镇地区发展水平不高，便利店市场寸步难行。其实不然，随着电商普及和物流配送体系的不断完善，便利店在乡镇地区也有了更好的发展基础。然而便利店开在哪里，都需要制定合理的经营管理模式，才能稳固发展。

一、品牌市场定位

国家出台的一系列政策扶持下，各个地区乡镇都逐渐出现了较多的商业发展机会。乡镇市场普遍以杂货店、夫妻百货店、小卖部为主，难以形成规模效应。乡镇地区客流分散、管理水平低下以及商品选品质量差等问题。所以，打算回乡开店前要先对市场进行考察，了解潜在消费者的消费特征，从商品选品入手，用正规化，规范化的经营管理，摸索出优势形成经营特色，进而树立好的品牌形象。

二、做好门店布局

虽然如今乡镇收入水平逐步提高，对生活质量的要求也在提高。所以便利店开店也要以选址人流量大，租金便宜的门面，同时该进行合理的门店布局，以整洁明亮的店面和热情贴心的服务吸引更多的顾客，并逐步取代传统杂货店，形成规模效益。

三、选择实用商品

相对城市消费者来说乡镇消费者对于时尚、新颖的高价商品兴趣可能不大，大部分人会更青睐实用性较强的商品，如日化用品来说，沐浴露可能不如香皂，洗衣液不如洗衣粉销路好，油盐醋和酱菜食品相比于休闲食品更适合乡镇消费者，雨伞不如雨衣卖得好，还可以搭配些小家电，如电饭煲，电磁炉，电热水壶，不锈钢保温瓶等，家居用品方面比如扫帚，拖把，塑料桶，床单，被套之类的商品。因此乡镇便利店在采购商品时要以物美价廉为主，并在日常经营中适当增加民生商品，实现精准化商品销售。

小结：从便利店运营角度来看，租金成本还是人工成本较低是乡镇地区的基础优势。乡镇便利店在人流量不大的情况下，勿以商品价格作为自身经营优势，须不断提升商品和服务的质量，打造便利实用型门店，才能获得消费者的青睐。